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2018天猫双11晚会营销攻略出炉! 3场“接力赛”火热不减!

天猫双11至今第十年了,天猫双11晚会也办了三届。一直以来,猫晚是双11品牌营销的爆点,被称为“中国最具商业价值的晚会”。近日,2018天猫双11晚会营销计划出炉,为了帮品牌商最大化收割商业价值,阿里妈妈也启动了“2018年天猫双11 All in 招商项目”(下文简称双11招商项目)。

这个项目将从10月16日开始,持续到11月11日,届时粉丝和品牌商将会在超级福利场、超级带货场、超级收割场中,在淘宝直播、微淘、优酷、一线卫视等阵地同步狂欢。

阿里妈妈相关负责人介绍,与去年双11招商项目不同,今年将会通过更有用户心智的页面,为品牌商引流。目前,各品牌资源位争夺战正在如火如荼的进行中,部分资源已开启单独售卖模式。

纵线营销接力赛:超级福利场、带货场、收割场

今年的双11招商项目不再以单独会场页面进行流量分发,而是与猫晚联动,基于这一确定性核心会场,将品牌流量直接导入到店。品牌可在三场营销“接力赛”里面,提前派发双11福利。

1、超级福利场。11月10日前,阿里妈妈联手东方卫视、优酷、淘LIVE三大最优质内容平台,共同打造了“小猫晚”——天猫双11十年最强发布会,以帮助品牌在双11前发布品牌的“爆品”,给消费者种草。超级发布的内容为:在22点黄金档时间,通过明星趣味问答突出商品卖点、综艺 IP 创意秀展示商品供能、讲述商品故事等方式,穿插十年VIP 尊享价、十年限量版、十年最强红包雨玩法,助力品牌打造双11爆款。品牌可通过手机端跨屏抢红包,摇一摇进店玩法,给消费者发福利。

2、超级带货场。10月16~11月8日,52位带货网红将携手12大品牌,通过《超级带货官-我要上猫晚》直播节目PK带货能力,3强带货王将最终荣登猫晚舞台。并且,每期还会有一位极具粉丝号召力和话题看点的飞行明星品牌官,为品牌&网红选手强势打call。在这档节目中,品牌可以通过发放晋级红包雨、限时集赞发福利、不定时弹出店铺关注卡,实现加粉。

3、超级收割场。10月20~11月11日,阿里妈妈将开放策略中心给品牌客户,将天猫公域的数据开放,帮品牌做双11投放策略指导。品牌可在筛选出的一批优质淘系资源发放福利,如优酷贴片、开机视频、有好货、各首页焦点图等位置。值得注意的是,本次双11微淘资源包将首次商业化,可以进行曝光、互动,发放权益,进而圈粉、拉粉、提升转化。

全域生态营销,数据回流帮品牌循环提升

据了解,今年的双11招商项目将直通猫晚核心资源,这是在之前从未有过的。“今年品牌购买了资源包,品牌硬广将在双11狂欢夜晚会直播时段三平台同步规模化曝光。”阿里妈妈相关负责人介绍,猫晚主会场的互动将助力品牌吸引潜客收藏加购,深度拉粉,再加上阿里妈妈联合了淘系内的各个优质资源,有助于精准引流,提升品牌转化。

在此基础上,今年的双11招商项目将进行内容化的全域生态营销。比如专为品牌主定制趣味广告互动问答直播节目《广告狂人》,帮助品牌在淘宝直播首页、点题成金订阅用户push、官方微淘等渠道花式霸屏。又比如,在优酷超级优惠券活动玩法中,从优惠券到店到与淘宝后链路打通上,都进行了深入合作。仅是在用户看剧时发放准点红包这一内容,就细化到电视剧、电影、少儿、综艺、纪录片等多种类型,帮助品牌精准营销。另外,阿里妈妈还推出了个人中心POP、新人见面礼、回流用户礼包,帮助品牌深度圈粉。

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